admin

O ambiente de negócios na medicina está cada vez mais competitivo e cheio de oportunidades. Empreender tem sido a palavra de ordem dos últimos anos, sugerindo que os médicos fiquem atentos, pois o empreendedorismo não está direcionado a determinadas especialidades ou profissões. Ele é muito mais amplo. Os profissionais da saúde em geral vivenciam diariamente [...]

O cenário do mercado sinaliza de forma insistente e ameaçadora os riscos decorrentes da falta de comportamentos empreendedores e estratégias de marketing, chegando a comprometer a sustentabilidade dos negócios. Por fazerem parte desse mesmo mercado, os consultórios médicos precisam perceber os clientes ou pacientes que procuram o médico com expectativas de realizar uma consulta para [...]

Eu sou um vendedor e já tenho 15 anos de profissão, segundo algumas pesquisas já passei pela fase pior que é a fase do aprendizado, com maio risco de não dar certo, mas apesar de já estar nesta fase mais avançada, tenho ouvido falar muito numa tal de globalização, de competitividade, de revolução da informação [...]

Segundo estudos filosóficos, POTENCIAL é estar em potência, que significa capacidade de realizar. A palavra “poder” vem associada a muita emoção e para muitas pessoas, tem sentido negativo. Napoleon Hill disse: “O que a mente pode conceber e acreditar, ela pode alcançar”. As pessoas devem se perguntar: Qual o meu potencial? Quais meus atributos de [...]

Há alguns anos as pessoas tinham o hábito de preencherem o tempo ocioso com boas conversas, fazendo uso da veia cênica, ao ponto de mexer com os sentimentos dos ouvintes que participavam de cada explanação. Eram casos, histórias e estórias que provocavam sentimentos de alegria, tristeza, medo, coragem, disposição, indisposição, incômodo, conforto, provocando reflexões através [...]

A oportunidade em vendas acontece quando o mercado sinaliza um desejo ou necessidade de alguém que esteja disposto a pagar um determinado valor para adquirir um bem ou serviço. Como essas pessoas estão distribuídas em cidades, bairros, ruas, empresas e demais localidades, cabe ao consultor de vendas estar conectado e ter muita disposição para realizar [...]

Quando acontece uma crise é comum percebermos um movimento intenso de publicações que consequentemente são internalizadas e sentidas pela maioria das pessoas e organizações. Trata-se de um período instigador da desmotivação, medo, prejuízo, desânimo e derrota, gerando em alguns casos sensação de impotência ou falta de vontade de perseguir os objetivos. Em momentos como esses [...]

Vender é causar experiências nas pessoas que sonham em obter um produto ou um serviço na expectativa de satisfazer uma necessidade. O processo que constitui uma venda envolve competências comportamentais, psicológicas, emocionais e técnicas que devem ser trabalhadas com muita engenhosidade com o cliente que pretende através desse processo conquistar resultados positivos com o tão [...]

Quando se imagina que o homem já utilizou todo seu potencial e que o mercado já está saturado com relação a serviços e produtos, logo aparece uma novidade que desperta desejos e necessidades, motivando os potenciais clientes a ter um olhar diferente para a marca da empresa e o produto ou serviço que ela se [...]

A hierarquia das necessidades estudada e publicada pelo Psicólogo Abraham Maslow estabelece que a moradia integra a necessidade de segurança e está em segundo lugar na hierarquia da pirâmide, perdendo apenas para as necessidades fisiológicas do indivíduo. Atento a essa necessidade e acompanhando a mudança de cenário nas classes econômicas reforçada pelos incentivos governamentais o [...]