Coluna e Artigos de Revistas

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QUAL O VALOR DESTE PRODUTO?

É muito comum no início ou mesmo antes de começar um processo de negociação o cliente potencial perguntar ao consultor de vendas: Qual o valor deste ou daquele produto? Habilmente o cliente inicia com essa pergunta para analisar os seguintes fatores: Fazer uma sondagem para verificar seu poder financeiro de compra, comparar o produto com [...]

By | julho 18th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em QUAL O VALOR DESTE PRODUTO?

VOCÊ ESTÁ VENDENDO CARACTERÍSTICAS OU BENEFÍCIOS?

A Era da Competitividade tem como algumas de suas características oportunizar maior variedade de ofertas de produtos, serviços e condições para criar negócio de valor para o cliente. Isso ocorre por que a capacidade de análise do cliente tem aumentado a cada dia, devido seu conhecimento sobre o mercado e sobre o que realmente ele [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em VOCÊ ESTÁ VENDENDO CARACTERÍSTICAS OU BENEFÍCIOS?

ONDE ESTOU ERRANDO?

Sou um vendedor e tenho 15 anos de profissão. Com base em algumas recomendações de amigos, já passei pela pior fase que é a do aprendizado, fase esta em que o candidato a profissional vivencia momentos de incerteza, necessitando agregar experiência e valor para obter um melhor posicionamento no mercado. Atualmente sinto-me mais inserido no [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em ONDE ESTOU ERRANDO?

COMO CONSTRUIR VALOR AGREGADO

A prática do negócio acontece quando duas ou mais pessoas ou empresas decidem satisfazer desejos e necessidades através da eliminação da divergência de interesses, idéias e antagonismos, tendo como objetivo interesses comuns. A negociação de um imóvel requer habilidade por parte do Consultor Corretor, principalmente no momento da apresentação do bem ao cliente, demonstrando todas [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em COMO CONSTRUIR VALOR AGREGADO

POR QUE REALIZAR UMA VENDA CONSULTIVA

A venda consultiva representa uma evolução lógica da abordagem de análise das necessidades. O vendedor assume uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, pode não saber exatamente qual a melhor solução para seu problema. Este papel cabe ao consultor em vendas, que deve conhecer a [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em POR QUE REALIZAR UMA VENDA CONSULTIVA

A Ética como Componente da Venda

É muito comum nos dias atuais o mercado divulgar um universo de informações sobre produtos e serviços, todos com a melhor qualidade e com capacidade de satisfazer desejos e necessidades, alguns até de forma mágica. Os comerciais são muito bem elaborados, dotados de uma arquitetura que impressionam o mercado. As olimpíadas para o pódio da [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em A Ética como Componente da Venda

ENTENDER PARA ATENDER O CLIENTE DE IMÓVEIS

  Há anos atrás, a profissão do corretor de imóveis era composta na maioria, por profissionais que praticavam as técnicas de vendas, priorizando a apenas a venda e deixando a satisfação das necessidades e desejos do cliente em segundo plano, desenvolvendo o processo da venda em forma de monólogo e com argumentos persuasivos, demonstrando que [...]

By | julho 17th, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em ENTENDER PARA ATENDER O CLIENTE DE IMÓVEIS

MARKETING DE ATITUDE COMO PRECURSOR DE UM ANO FELIZ

Desde quando fui convidado, para ser colunista desta revista tenho recebido considerações e questionamentos que enriquecem a cada dia a minha forma de pensar e contribuir para o público do segmento da Indústria Imobiliária. Recentemente fui interpelado por um leitor alegando o seguinte: “Professor, gostei da coluna intitulada: “Onde estou errando” publicada na revista ADEMI [...]

By | julho 1st, 2017|Coluna e Artigos de Revistas|Comentários desativados em MARKETING DE ATITUDE COMO PRECURSOR DE UM ANO FELIZ